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草铵膦市场风起云涌 价格大战一触即发
发布时间:2016-12-26 13:08:12     阅读: 次     来源:济南东利生物科技有限公司
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  复盘2016年草铵膦市场,不管是原药还是制剂都充满着不确定性和戏剧性,假如再给你一次机会,你还会对产品降价吗?再给一次重新来过,你的产品会如何设计?会有更好的定位吗?

  草铵膦市场风起云涌

  现在,众多企业关注草铵膦市场,草铵膦一时间成了农药行业的竞争高地。

  自2012年国内各大农药企业开始关注草铵膦起,截至2016年8月15日,草铵膦在国内的登记情况是这样的:原药登记证41个,制剂登记证达到了139个。短短几年时间,草铵膦已经发展成为180个登记证的大产品,且有107个正在田试的制剂产品和近20个原药登记在申请或审批中。

  企业价格战一触即发

  从登记情况来看,企业在登记时急功近利,分类粗浅,同质化严重。

  企业不愿深入研究草铵膦的剂型和应用,这就使得各企业在竞争方面可以采取的措施不多。

  在行业和市场景气的时候,还能和睦相处,但市场一旦不景气,草铵膦的竞争就集中在了价格和产品本身之上。产品本身的研发和升级无疑非一日之功,于是,几个制剂企业不约而同选择了价格战,而且是直接降价!但价格战就像是“黑暗森林法则”,有一个亮光大家都向它开枪,然后都暴露了,然后互相开枪,最后大家同归于尽。没有进入价格黑森林的那些“高维生物”就踩着这些价格幽灵的尸体前进,所以,最好不要开降价的第一枪。

  要知道价格战就是消耗战,拼来拼去到最后拼的是企业实力和心态,价格战之下没有赢家,用户也不一定能够得到实惠:价格战一打,对用户的服务自然就跟不上了。今年上半年在一些非成熟区域的市场就出现了草铵膦药效不好,打不死草的情况。这就是因为降价从而牺牲了对农民使用技术的宣传和培训造成的。

  产品差异化方为王道

  如今,草铵膦产品高度同质化已成事实,那如何在产品策划中做到差异化设计呢?

  相比于原药的直接单一,制剂产品策划是曲折多样的。制剂可以从以下多方面做到差异化:

  (1)外观包装。包括标签、外箱等,今年利尔换装成绿色设计是比较成功的案例;

  (2)制剂颜色。如拜耳蓝、威远绿、金色早咣咣等;

  (3)产品质量。通过助剂提高药效,增加粘稠度和粘着性;

  (4)产品宣传。电视广告、平面媒体、互联网、自媒体,以及单页、海报等传统方式;

  (5)产品推广。订货会、观摩会、农民会等多种形式进行产品宣传教育等;

  (6)活动促销。站店促销、积分兑换、抽奖、买赠等;

  (7)明确定位。低、中、高端,抗性杂草,经济作物,某个区域等。

  诸如上述所说,产品的差异点还是很多的,而且这些点并不是孤立的,它需要我们进行排列组合,打出属于自己产品的一套差异化组合拳。

  所以,在同质化草铵膦竞争中,并非只有价格战一条路,产品差异化才是正确品牌之道,才是产品策划的价值所在。我相信净化之后的农药行业,负责任的企业都能够做到。让我们摆脱价格战的恶性竞争,走向更加宽广的产品差异化的道路,并在自己各自的方向上越走越远。


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